יבול שיא
הרפת והחלב
מכירת נחלות במושבים

מכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים

2 דק' קריאה

שיתוף:

יעקב גרוסמן, המתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים, מסביר את חשיבות הסיוע של מתווך

מתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים

לאתר מכירת נחלות ובתים במושבים זו משימה מורכבת, לאזורים המוגדרים כמושבים חוקים ומאפיינים משלהם.

כך שבכל הנוגע לתחום הנדל"ן קיימים לא מעט פרמטרים שללא מומחיות בהם יתקשו הצדדים להשלים מכירת נחלות ובתים במושבים על הצד הטוב ביותר.

יעקב גרוסמן, מהנדס בעל תואר שני בניהול מערכות מידע מאוניברסיטת תל אביב, בעל ניסיון של יותר משלושה עשורים בתחום הנדל"ן כמשקיע, כיזם בפרויקטים בארץ ובחו"ל וכחבר לשעבר בוועדת בניין ערים מרחבית מצפה אפק.

גרוסמן מתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים."80% מהמכירות שלנו הן של יורשים ולכל קונה יש צרכים אחרים. אנחנו עושים מאמצים כדי לקלוע לבקשות של כל אחד מהם."

"משקיעים הרבה בללמוד את המוכרים והיורשים, איך הם יסתדרו ביניהם וכיוצא בזה. הם מאוד סומכים עלינו, מה שגורם לי להרגיש לפעמים שאני מגשר או יועץ ובכלל לא מתווך", אומר גרוסמן

התחרות על הנכסים גדלה

גרוסמן מתאר כי בעקבות משבר הקורונה, נוצר ביקוש כבוש שהתפרץ מיד עם הפתיחה המחודשת של השוק.

"מחירי הנחלות קפצו ב-25%-40%", הוא מספר ומוסיף כי משפחות רבות עשו את דרכן מהעיר אל הכפר, הגדילו את הביקוש לבתים פרטיים בכפר או במושב והתחרות על הנכסים התעצמה.

"על כל נכס שאני מוכר תמיד קיימים שניים או שלושה קונים פוטנציאליים. מגרשים גדולים במרכז הארץ הם דבר נדיר והביקוש בהתאם".

עסקת נדל"ן במושבים – מכירת נחלות ובתים במושבים

כדי לבצע עסקת נדל"ן משתלמת במושבים, גרוסמן מציין כי צריך התמחות וידע בתחום. "תיווך במושבים זו נישה מאוד ספציפית המצריכה ידע מקצועי. לדוגמה, כמה בתים אפשר לבנות בנחלה, איזה סוג מבנים ומה השימושים המותרים שלהם ועוד".

מרבית לקוחות החברה הם ישראלים, תושבים חוזרים שעשו אקזיט ומעוניינים להשתקע בארץ במגרש גדול של 10-20 דונם.

"האנשים האלו חוזרים עם מה שאני מכנה 'כסף חדש', הם רוצים להגיע לארץ ולחיות באותה רמה כמו בחו"ל.

הם יכולים להרשות לעצמם ורוצים לחזור ארצה בלי לרדת ברמת החיים".

מצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית

גרוסמן מודע לכך שבמקרים רבים תיווך נתפס כהוצאה יקרה וחסרת ערך, אך מדגיש שכשמדובר ברכישת נכס במיליוני שקלים, סיוע של מתווך מקצועי עשוי לחסוך סכום משמעותי.

"קודם כל מרכזים את כל ההוצאות של הקונים. בעסקאות כאלו הרוכשים מאוד מיומנים במשא ומתן."

"המוכרים הם לרוב מבוגרים או יורשים שרוצים שמישהו ייצג אותם."

"יש כמובן גם את עניין המחיר, אני מצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית כל פעם מחדש, זו ההתמחות שלנו".

הכתבה פורסמה בדה מרקר לייבלס
צילום: מאיה חבקין

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

אומר גל טוויג, מנהל פיתוח עסקי בשולחן מגדלי התמרים, שבימים אלה עושה את הכל ליישום התוכנית העסקית שגובשה בשולחן לשיקום ענף התמרים הישראלי, כדי להחזיר אותו לדרך המלך * באמצע מרץ ייצג השולחן חמישה
7 דק' קריאה
בינואר 2010 יצא לפועל מבצע "גאולה מרצון" במסגרתו פשטה המשטרה בשיתוף הרווחה על בית המשפחה שבו התגוררו נשותיו וילדיו של גואל רצון. אחת מהנשים ששוחרו מהכת היא יהודית הרמן מקיבוץ שפיים, אז בת 29,
9 דק' קריאה
אהרן ידלין מחצרים, חבר כנסת ושר החינוך לשעבר, חתן פרס ישראל ופעיל בתנועה הקיבוצית, הלך לעולמו בגיל 96  מאות אנשים הגיעו לבית העלמין בקיבוץ חצרים בצוהרי יום ראשון לחלוק כבוד אחרון לאהרן ידלין שהלך
7 דק' קריאה
בכנס, בהשתתפות עשרות רפתנים מהדרום ונציגים מהרשות הפלסטינית, הוצג המיזוג בין חברות פרוג'קט בר והרמן שיווק וכן הובאו סקירות מקצועיות להעשרת הידע של ציבור הרפתנים. בכנס הוצגה השותפות החדשה בין 'פרוג'קט-בר', בבעלות 50% של
2 דק' קריאה
משרד החקלאות ופיתוח הכפר מגבש מענה לסיוע לחקלאים בנושא פשיעה חקלאית, ומזמין חקלאים לשתף בתובנות מהשטח. המטרה: התאמת המענה לצרכים שיעלו מהשטח והקמת מוקד שיהיה זמין לחקלאים 24/7 משרד החקלאות ופיתוח הכפר קורא לציבור
< 1 דק' קריאה
בזמן שמכונות תעשייתיות ענקיות טווות שטיחים, רוקמות דוגמאות, ומייצרות ברבע דקה את מה שאמור להיות מיוצר בהקפדה ובתשומת לב – יש את מי שעושה את המלאכה כמו פעם, באופן הרבה יותר ידידותי לסביבה והרבה
12 דק' קריאה
אורי גנני מספר על ילדותו בכפר ויתקין, על מעשי קונדס שערך עם חבריו במושב ועל העצב העמוק שבהתבגרות  האוצר ממרסיי  נושא , שמאד היינו ערים לו בילדותנו בכפר ויתקין, היה עתיקות. זה היה בעיקר
4 דק' קריאה

הרשמו לניוזלטר

השאירו את הפרטים והישארו מעודכנים!

דילוג לתוכן