יבול שיא
הרפת והחלב
מכירת נחלות במושבים

מכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים

2 דק' קריאה

שיתוף:

יעקב גרוסמן, המתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים, מסביר את חשיבות הסיוע של מתווך

מתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים

לאתר מכירת נחלות ובתים במושבים זו משימה מורכבת, לאזורים המוגדרים כמושבים חוקים ומאפיינים משלהם.

כך שבכל הנוגע לתחום הנדל"ן קיימים לא מעט פרמטרים שללא מומחיות בהם יתקשו הצדדים להשלים מכירת נחלות ובתים במושבים על הצד הטוב ביותר.

יעקב גרוסמן, מהנדס בעל תואר שני בניהול מערכות מידע מאוניברסיטת תל אביב, בעל ניסיון של יותר משלושה עשורים בתחום הנדל"ן כמשקיע, כיזם בפרויקטים בארץ ובחו"ל וכחבר לשעבר בוועדת בניין ערים מרחבית מצפה אפק.

גרוסמן מתמחה במכירת נחלות, בתים ובתי יוקרה במושבים."80% מהמכירות שלנו הן של יורשים ולכל קונה יש צרכים אחרים. אנחנו עושים מאמצים כדי לקלוע לבקשות של כל אחד מהם."

"משקיעים הרבה בללמוד את המוכרים והיורשים, איך הם יסתדרו ביניהם וכיוצא בזה. הם מאוד סומכים עלינו, מה שגורם לי להרגיש לפעמים שאני מגשר או יועץ ובכלל לא מתווך", אומר גרוסמן

התחרות על הנכסים גדלה

גרוסמן מתאר כי בעקבות משבר הקורונה, נוצר ביקוש כבוש שהתפרץ מיד עם הפתיחה המחודשת של השוק.

"מחירי הנחלות קפצו ב-25%-40%", הוא מספר ומוסיף כי משפחות רבות עשו את דרכן מהעיר אל הכפר, הגדילו את הביקוש לבתים פרטיים בכפר או במושב והתחרות על הנכסים התעצמה.

"על כל נכס שאני מוכר תמיד קיימים שניים או שלושה קונים פוטנציאליים. מגרשים גדולים במרכז הארץ הם דבר נדיר והביקוש בהתאם".

עסקת נדל"ן במושבים – מכירת נחלות ובתים במושבים

כדי לבצע עסקת נדל"ן משתלמת במושבים, גרוסמן מציין כי צריך התמחות וידע בתחום. "תיווך במושבים זו נישה מאוד ספציפית המצריכה ידע מקצועי. לדוגמה, כמה בתים אפשר לבנות בנחלה, איזה סוג מבנים ומה השימושים המותרים שלהם ועוד".

מרבית לקוחות החברה הם ישראלים, תושבים חוזרים שעשו אקזיט ומעוניינים להשתקע בארץ במגרש גדול של 10-20 דונם.

"האנשים האלו חוזרים עם מה שאני מכנה 'כסף חדש', הם רוצים להגיע לארץ ולחיות באותה רמה כמו בחו"ל.

הם יכולים להרשות לעצמם ורוצים לחזור ארצה בלי לרדת ברמת החיים".

מצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית

גרוסמן מודע לכך שבמקרים רבים תיווך נתפס כהוצאה יקרה וחסרת ערך, אך מדגיש שכשמדובר ברכישת נכס במיליוני שקלים, סיוע של מתווך מקצועי עשוי לחסוך סכום משמעותי.

"קודם כל מרכזים את כל ההוצאות של הקונים. בעסקאות כאלו הרוכשים מאוד מיומנים במשא ומתן."

"המוכרים הם לרוב מבוגרים או יורשים שרוצים שמישהו ייצג אותם."

"יש כמובן גם את עניין המחיר, אני מצליח לפרוץ את תקרת הזכוכית כל פעם מחדש, זו ההתמחות שלנו".

הכתבה פורסמה בדה מרקר לייבלס
צילום: מאיה חבקין

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

היחידה לחקלאות וחדשנות גולן, עוסקת כל העת בניסויים ופיתוחים שונים, ומצטיינת בחשיבה מחוץ לקופסא ומציאת פתרונות חדשניים לחקלאי הגולן. בקיץ הזה, הבשורה מגיעה מניסוי משותף עם חברת הזרעים אוריג'ן שמעורר עניין רב בקרב מגדלי
< 1 דק' קריאה
היום התקיים יום עיון לרפתנים בבאר טוביה. 70 רפתנים מושביים וקיבוציים ו-30 מציגים הגיעו לכנס "ש.ח מהנדסים ויועצים" למקצוענות ברפת במגוון תחומים. החום והלחות לא שברו את רוחנו והגענו למפגש רפתני – חברי. את
2 דק' קריאה
שר החקלאות וביטחון המזון, ח״כ אבי דיכטר, ביקר אתמול (ג') ברפת באר מילכה בטקס קריאת הרפת על  שמו של יפתח גורני ז”ל, שהיה מיוזמי ומקימי הרפת.  גורני, שהיה לוחם צוות התערבות בלוט”ר ניצנה נרצח
< 1 דק' קריאה
הן באו עם מטרה מרכזית ברורה, והן מוכנות לשים בצד אלמנטים של קטנוניות, התעקשות מיותרת ותחושות כמו קיפוח ואפליה. תמונת המצב הזו מאפשרת לנו לקיים לא פעם שיחות שמציפות דילמות סבוכות, ולחצות אותן בהצלחה 
3 דק' קריאה
אומרת קטרינה (קאטי) שליט, המתגוררת בשכונת הדיור המוגן "נאות אחווה" במועצה האזורית באר-טוביה * למרות היותה ניצולת שואה, אלמנה ואם שכולה, היא מביטה על החיים באופטימיות מהולה בהומור * בגיל 96 היא קוראת ספרים
6 דק' קריאה
טוענת פרופ' רחל אלתרמן, מומחית בינלאומית לענייני תכנון, דיני מקרקעין ומדיניות לאומית, ממוסד שמואל נאמן למחקרי מדיניות לאומית בטכניון, בהרצאה למפונים מהצפון במלון לאונרדו בטבריה * לדבריה, למדיניות רמ"י כלפי המושבים והקיבוצים אין אח ורע
9 דק' קריאה

הרשמו לניוזלטר

השאירו את הפרטים והישארו מעודכנים!

דילוג לתוכן